“直播政策”心所向,“天诚电子”总动员

2011-12-20 山水@ 传媒快讯

 
“直播政策”心所向,“天诚电子”总动员
 
来源于《卫视传媒》论坛
 
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      为贯彻中央领导批示精神,广电总局于2011年5月20日启动了直播卫星公共服务体系建设工作。自8月份以来,直播卫星在宁夏、河北、内蒙等试点省份顺利展开,起到了良好的示范效应。尤其在广电总局科技司与卫星管理中心领导身体力行的带领下,行业内的各企事业单位和用户完成了从疑惑、惊喜;到忐忑、观望;进而浅尝、参与;最终发展到争先恐后的心理历程。
       2011年12月8日,河北石家庄维多利亚酒店,由福州天诚电子科技开发有限公司组织召集,来自全国的百余名天诚电子的渠道经销商汇集在此,接受国家广电总局卫星管理中心的领导和专家“户户通”开卡业务培训。
会议由广电总局卫星管理中心的吕涛处长主讲。吕处长介绍:总局将直播卫星作为农村广播电视覆盖的主要手段的决定,是中国广播电视覆盖政策的重大调整,确立了直播卫星在我国广播电视传输覆盖网中的重要地位和作用。中央和地方两级财政大力支持,移动公司积极介入,宁夏地区将在2012年春节前率先实现直播卫星“户户通”。目前已完成74万套设备的采购。
       吕处长向与会学员描绘了直播卫星的广阔前景:总局认可的官方数据显示我国有1.89亿有线电视用户,1700万村村通用户,2亿无线用户。根据中央领导下达的任务,广电总局要在“十二五”期间,将这2亿无线用户全部转换为直播卫星用户。2亿户的存量将创造出200亿元的市场,这必将改变中国广电市场的版图。数据显示,我国广播电视市场2010年有线电视收视费达到506亿元,占广电整体收入的23%,广告收入达到970亿元,站到整体收入的43%。在未来五年,直播卫星产业将从广电整体收入中分割出7%的份额。
       截止到12月7日,全国已有18%的行政村及乡镇纳入直播卫星销售范围,覆盖用户超过3260万户。直播卫星公益服务节目达到25套,在促销期间,还有32套节目也可以免费收看,户户通总节目套数达到57套。在未来几年,户户通平台在免费节目之外,还将陆续推出付费频道、开通硬盘录像功能,进而再增加高清和3D节目。
       户户通是个整体工程,产业链各环节分工合作,地方服务机构的主要职责是管好加密卡、管好采集仪、管好专卖店、管好服务队。对于经销商和安装队,则尤其要注重上门安装流程。根据操作流程的分解,上门安装包括7个环节:1核对设备和安装地址;2插加密卡;3调星;4插手机卡定位;5取卡封机;6培训用户;7填单结束。为保证户户通产业链每个环节的的长期经济效益,专营点不仅销售机顶盒,还可以销售节目充值卡从中分成,总局正在规划专营点代收费问题。理论计算,如果2亿用户有30%转化为付费用户,即有6300万户,每个用户每月10元收费,按照10%的佣金提取,全国的专营点每年将获得7.56亿元的收视费分成。真正把“一锤子买卖”变成“长流水”生意。
       卫星管理中心正在紧锣密鼓的对18个厂家在28个省区上报的2.8万个申请进行逐一核对,已有8876个专营点通过审核。经过与地方服务机构协调,已落实专营点1951个,下发工号503个。截止到12月5日,卫星管理中心已批准21家生产企业促销卡订购申请,总计632.86万张;各厂家与NDS公司实际完成签约176.56万张。在所有厂家的申报数量中,天诚电子“拿卡”量最多,注意,“最多”后面没有“之一”。
       天诚电子“拿卡”夺冠是有理由的。总经理李明凤说:“在卫星电视领域,天诚电子的自信来自于十多年时间的浸润。其对政策的判读、对行业的理解、对技术的把握、对产品的专注,一招一式都是在市场拼杀中真刀真枪磨砺出来的。而与天诚电子共进退的商业伙伴,正是与会的经销商学员们。”培训会上,吕处长为天诚电子的经销商代表颁发了定点许可证书。
       经销商们纷纷表示:天诚电子厉兵秣马,我们也做了充分准备。总局直播卫星政策加强了我们信心,广大的农村市场提供了商业机会,天诚电子给了我们优质产品,专营点资质证书已经发放到我们手里,剩下的就看我们了。

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